作為一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝維修為一體的國內(nèi).重型裝備企業(yè)，新鄉(xiāng)市長城機(jī)械有限公司56年來一直致力于立磨機(jī)、回轉(zhuǎn)窯、管磨機(jī)等水泥設(shè)備的生產(chǎn)與銷售。目前，長城機(jī)械已經(jīng)憑借礦渣/鋼渣立磨(以EPC工程為主)、水泥立磨發(fā)展成為中國大型粉磨系統(tǒng)的集成供應(yīng)商。而長城機(jī)械之所以能實(shí)現(xiàn)如此快速、健康地發(fā)展，主要得益于企業(yè)有一個好的帶頭人——公司董事長王紀(jì)中。

用實(shí)干和成就做中國粉磨行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)

低調(diào)、潛心實(shí)干，是長城機(jī)械全體員工對王紀(jì)中的一致評價。當(dāng)然，這些詞語同樣適用于他領(lǐng)導(dǎo)下的新鄉(xiāng)市長城機(jī)械有限公司。

長城機(jī)械，一家在1958年起步的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，為新中國的水泥發(fā)展做出了.貢獻(xiàn)，但是后期由于市場和管理問題，逐步陷入了步履維艱的境地。1998年初，王紀(jì)中臨危受命，被孟莊鎮(zhèn)政府任命為新鄉(xiāng)市長城機(jī)械廠廠長，這一年也被稱為“王紀(jì)中元年”，從此，長城公司在王紀(jì)中的帶領(lǐng)下，外抓市場，內(nèi)抓管理，以回轉(zhuǎn)窯的投產(chǎn)為標(biāo)志，借助大型干法水泥生產(chǎn)線這一新機(jī)遇，使企業(yè)逐步走出困境，走向輝煌。

2007年，為了繼續(xù)加快長城機(jī)械的發(fā)展，在王紀(jì)中的倡議下，長城機(jī)械延長了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，建設(shè)了當(dāng)時豫北地區(qū)大型鑄造基地，使其回轉(zhuǎn)窯、立磨機(jī)所需的大型鑄鋼件如球磨機(jī)大齒圈、中空軸，回轉(zhuǎn)窯輪帶、立磨機(jī)磨盤、磨輥等全部實(shí)現(xiàn)自給，對確保產(chǎn)品質(zhì)量，縮短交貨周期起到了巨大的作用。此外，長城機(jī)械鑄造基地還和國內(nèi)外.的大型建材機(jī)械、冶金、水工企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供大型鑄鋼件部件的制造加工;其中，立磨機(jī)制造商——丹麥?zhǔn)访芩挂才c長城機(jī)械建立了磨輥加工生產(chǎn)的長期合作關(guān)系。

2010年，看到鋼鐵廠排出的礦渣、鋼渣、鎳渣既污染環(huán)境又?jǐn)?shù)量巨大，于是，王紀(jì)中拜訪了國內(nèi)多個專家，結(jié)合國外廢渣處理的經(jīng)驗(yàn)，率先將廢渣粉磨處理應(yīng)用到了產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。為了推廣這一新設(shè)備，長城機(jī)械借鑒**企業(yè)的做法，自行籌建了一條年產(chǎn)60萬噸礦粉生產(chǎn)線示范培訓(xùn)基地，它的樣板化展示，也讓國內(nèi)礦渣微粉市場逐漸興起，在不到兩年的時間里，長城機(jī)械先后與上海寶鋼、澳森鋼鐵、河南孟電水泥、春江水泥等60多家企業(yè)簽訂了礦粉/鎳渣粉/鋼渣粉生產(chǎn)線總承包合同。

2012年，長城機(jī)械又推出了水泥立磨機(jī)，其強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和節(jié)能特點(diǎn)，使得立磨完全取代球磨機(jī)、輥壓機(jī)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，成為目前.的水泥終粉磨設(shè)備，它的出現(xiàn)，加快了國內(nèi)水泥生產(chǎn)無球化的進(jìn)程。

截至到2014年8月份，河南孟電水泥廠、河南豫輝水泥廠已經(jīng)采購了多臺水泥立磨機(jī);印度、哈薩克斯坦等多家水泥企業(yè)代表也慕名來到長城機(jī)械考察水泥立磨機(jī)，合作意向明顯。

王紀(jì)中正在用.的經(jīng)營理念將長城機(jī)械打造成為中國大型粉磨行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

圖：中國水泥協(xié)會會長雷前治為長城機(jī)械題詞“長城長”

以客戶說服客戶61家真實(shí)案例為客戶選擇提供保障

在長城機(jī)械案例表上，除了回轉(zhuǎn)窯、球磨機(jī)等設(shè)備的客戶外，近幾年，年產(chǎn)20萬噸、年產(chǎn)30萬噸、年產(chǎn)45萬噸、年產(chǎn)60萬噸、年產(chǎn)100萬噸、年產(chǎn)150萬噸的礦渣生產(chǎn)線建設(shè)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。2013年，上海寶鋼欲打造一條年產(chǎn)150萬噸的國家示范線項(xiàng)目，通過多次考察，*終選擇了長城機(jī)械作為該項(xiàng)目的總承包建設(shè)者。

就在2014年4月份，新鄉(xiāng)新星水泥廠第三條年產(chǎn)60萬噸礦粉生產(chǎn)線投產(chǎn)，河北澳森鋼鐵有限公司年產(chǎn)60萬噸礦粉生產(chǎn)線投產(chǎn)，湖北、新鄉(xiāng)、山東、焦作四家企業(yè)與長城機(jī)械簽訂1個億的鋼渣、礦渣微粉生產(chǎn)線總包及單臺主機(jī)設(shè)備購買合同，河北峰峰礦務(wù)局水泥廠在10天內(nèi)與長城機(jī)械簽訂年產(chǎn)65萬噸的礦粉生產(chǎn)線總包合同……諸多的簽單喜訊成為上半年長城機(jī)械發(fā)展過程中.動聽的旋律。

這幾年，憑借著國內(nèi)61條礦粉生產(chǎn)線的建設(shè)記錄、上海寶鋼國家示范性礦粉線的總包建設(shè)者，可以說，長城機(jī)械在中國新型立磨機(jī)生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)了從“追趕”到“同行”再到“*”的“三級跳”，打造中國.粉磨系統(tǒng)集成供應(yīng)商的企業(yè)目標(biāo)指日可待。

1臺立磨6項(xiàng)服務(wù)為客戶量身定做盈利方案

產(chǎn)品是保障，服務(wù)是支撐。王紀(jì)中在2001年就明確提出，長城機(jī)械在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時，要打造完善的客戶服務(wù)體系。針對礦渣微粉建設(shè)，長城機(jī)械提出了“1臺立磨、6項(xiàng)服務(wù)”的集成化服務(wù)體系，即選擇1臺長城機(jī)械礦渣立磨機(jī)，即可享受從原料化驗(yàn)、項(xiàng)目申報(bào)、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備生產(chǎn)、安裝調(diào)試、上崗操作全套服務(wù)。

1. 進(jìn)行原材料化驗(yàn)

長城公司擁有自建的礦渣微粉研究中心，能免費(fèi)對客戶的各種廢渣(礦渣、鋼渣)進(jìn)行原料化驗(yàn)，檢驗(yàn)其活性情況，能否利用，并為客戶提供發(fā)揮原材料活性的技術(shù)支持。長城公司對廢渣的研究已走在同行業(yè)的前列。

2. 幫助客戶申報(bào)

長城機(jī)械公司非常熟悉項(xiàng)目申報(bào)流程，可幫客戶提供可行性研究報(bào)告、環(huán)評報(bào)告、能評報(bào)告等項(xiàng)目申報(bào)需要的各種資料，幫助客戶完成申報(bào)。

3. 提供方案設(shè)計(jì)

長城機(jī)械擁有一支由189位專業(yè)技術(shù)人員組成的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┰敿?xì)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)解決方案，即根據(jù)場地設(shè)計(jì)平面布局，選擇合適的設(shè)備型號，確定設(shè)備清單及項(xiàng)目造價。

4. 設(shè)備生產(chǎn)制造

長城機(jī)械擁有自己的大型鑄鋼基地、機(jī)加工車間、電氣車間，立磨機(jī)主要部件磨盤、磨輥、搖臂等，從鑄造到成品，整套系統(tǒng)中需要的輔機(jī)如收塵器、油站、電控柜、非標(biāo)管道等均為公司自制，這樣不僅確保了整套設(shè)備的加工質(zhì)量和進(jìn)度，同時也解決了客戶后期各項(xiàng)設(shè)備維修難的問題。

5. 現(xiàn)場安裝調(diào)試

長城機(jī)械有一支專業(yè)化、高水平的工程安裝團(tuán)隊(duì)，從指導(dǎo)客戶開挖基礎(chǔ)，到立磨主機(jī)、配套輔機(jī)的安裝，全部由公司員工組成的團(tuán)隊(duì)完成。

一方面能夠.的提高企業(yè)的安裝效率，大大縮短企業(yè)的安裝周期，為企業(yè)節(jié)省大量的生產(chǎn)時間;另一方面長城機(jī)械實(shí)行“誰生產(chǎn)誰安裝”原則，由生產(chǎn)人員進(jìn)行到場安裝調(diào)試，針對性極強(qiáng)，從而為企業(yè)的生產(chǎn)提高效益。

整個安裝調(diào)試過程中的工程質(zhì)量、進(jìn)度全部受控，客戶只需進(jìn)行基本的協(xié)調(diào)即可，非常省心。

6. 項(xiàng)目交鑰匙驗(yàn)收

長城機(jī)械和客戶方共同制定“成果審查計(jì)劃”和“驗(yàn)收測試計(jì)劃”，成立專門的驗(yàn)收協(xié)助小組，為客戶提供協(xié)助?？蛻粢罁?jù)合同對待交付產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等進(jìn)行全面檢查，長城機(jī)械對客戶驗(yàn)收提出的問題及時解決，直到客戶完全滿意為止，并在驗(yàn)收后為客戶進(jìn)行人員上崗培訓(xùn)，在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開機(jī)運(yùn)行，讓客戶賺得一桶金。

看到長城機(jī)械目前取得的一系列成就，王紀(jì)中說道：機(jī)械設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品性能和穩(wěn)定的質(zhì)量表現(xiàn)，需要時間經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的沉淀。始建于1958年的長城機(jī)械有著厚重的積淀，但是長城機(jī)械并沒有沉迷于此，而是選擇醉心于對.技術(shù)研發(fā)的永不止步?？梢哉f，長城機(jī)械能有今天，得益于公司對技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的投入和重視，以及廣大客戶對長城機(jī)械一直以來的信任和青睞。

作為長城機(jī)械的董事長，大型粉磨集成供應(yīng)商的領(lǐng)軍人，王紀(jì)中將繼續(xù)帶領(lǐng)新鄉(xiāng)市長城機(jī)械為中國粉磨行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)造新的制高點(diǎn)!